На мировых рынках работают в основном крупные украинские компании, экспортирующие сырьё и результаты трудов отечественной металлургии и сельского хозяйства. Но ситуация меняется в пользу тех, кто инвестирует в зарубежные проекты или развивает собственные производственные и торговые сети вдали от родины.

 

Европейская прописка

Подписание соглашения о Зоне свободной торговли (ЗСТ) с Евросоюзом заметно активизировало украинский бизнес, ориентированный на внешние рынки. Немало его представителей задумались о покупке или строительстве в Европе собственных производственных мощностей. Исходя из специфики отечественной экономики, первопроходцами стали производители агропродукции и пищевики. Причём интересоваться приобретением зарубежных активов больше всего начали те, в чьей производственной структуре значительное место отводится переработке сырья.

По словам руководителя направления корпоративных финансов EY в Украине Владислава Остапенко, многим отечественным компаниям «европрописка» понадобилась для увеличения масштабов продажи продукции АПК. И хотя, по данным Министерства аграрной политики и продовольствия, динамика экспорта продукции украинского агропрома в страны Евросоюза остаётся положительной на протяжении всего времени действия ЗСТ (если в 2016 году в Европу было поставлено продукции на более чем на $4 млрд, в 2017 — на $5,8 млрд, то в 2018 году эта цифра превысила $6,4 млрд), еврорынок зарыт для многих украинских товаров, что хорошо подтверждает размер квот. Не секрет, что существующие сегодня квоты на украинский экспорт в Европу зачастую закрываются ещё в начале года.

В этой ситуации выходом становится обладание собственным производством в одной из стран еврозоны.

 

Войти и остаться

Безусловно, ЕС является для украинских поставщиков огромным рынком, а его потребители обладают хорошей покупательной способностью. Учитывая вышеизложенное, те украинские компании, которые хотят быть более широко представленными в Европе, вынуждены задумываться о покупке или сооружении там собственных мощностей по переработке агропродукции.

По мнению аналитика инвесткомпании Concorde Capital Андрея Передерия, такая политика вхождения на еврорынок будет способствовать появлению у украинского производителя новых возможностей для сбыта продукции (товаров) и диверсификации валютной выручки, что значительно уменьшит валютные риски.

Кроме того, появление новых мощностей в ЕС будет способствовать увеличению добавленной стоимости. На европейских производствах можно будет осуществлять дополнительную переработку полуфабрикатов и сырья и за счёт этого увеличивать прибыль. Стоит учитывать, что сегодня себестоимость европейского производства показывает незначительный рост по причине развития автоматизации. А относительно небольшие расстояния и открытые границы между странами дают возможность сэкономить на логистике. К тому же наличие у украинских производителей собственных заводов и фабрик, например, в Эстонии или Польше, позволит им позиционироваться уже как компаниям ЕС.

 

Франшиза на экспорт

Одним из способов бизнес-экспансии украинских компаний на рынки европейских стран стал франчайзинг. Многие привыкли думать, что франшизы покупают у известных и раскрученных заграничных брендов, чтобы адаптировать их к нашему рынку. Но, как оказалось, имеет место и обратный поток.

По данным Ассоциации франчайзинга Украины, уже свыше 30 украинских компаний сумели продать свои франшизы в другие страны, включая и европейские. Как сообщил глава директората Ассоциации Андрей Кривонос, в последние два-три года продают франшизу за рубеж в основном представители новых бизнес-сегментов. Если раньше на внешние рынки шли те, кто специализируется в сфере питания, то сейчас в списке привлекательных доминируют парикмахерские салоны, индпошив, хостелы и тому подобные услуги. Есть примеры, когда наиболее успешные из них сумели создать сети, насчитывающие свыше 150 точек.

Известно, что франчайзеры, продающие право использовать свою торговую марку на иностранных рынках, применяют более лояльную ценовую политику, чтобы закрепиться в определённой стране. Согласно исследованиям консалтинговой компании Franchise Group, наиболее охотно франшизы наших компаний приобретают поляки, венгры и словенцы. Ведутся переговоры и с предпринимателями из более отдалённых стран: Китая, Японии, Эмиратов и даже США и Канады. И пусть не всегда они завершаются успехом, но устойчивая тенденция на «иммиграцию» украинских франшиз налицо.

Пока что на украинском рынке не так много франшиз, которые могли бы заинтересовать зарубежных предпринимателей, а главное — конкурировать на мировом рынке. Создатель Franchise Group Мирослава Козачук уточняет, что украинские франшизы в большинстве случаев покупают выходцы из Украины и достаточно редко — коренные граждане страны, в которую она продаётся.

Как видим, активная часть украинского бизнеса, ориентированная на работу с внешними рынками, использует любые способы их завоевания. А возможность занять свою нишу и достойно представлять Украину на глобальном рынке товаров и услуг при желании найдётся для каждого.

Влад Тополь

 

Оставить комментарий

Войти с помощью: